业(Ye)务(Wu)员(Yuan)如(Ru)何(He)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)敢(Gan)花(Hua)钱(Qian)

对(Dui)大(Da)多(Duo)数(Shu)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)来(Lai)讲(Jiang)，(?)让(Rang)自(Zi)己(Ji)管(Guan)辖(Xia)的(De)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)从(Cong)腰(Yao)包(Bao)里(Li)掏(Tao)钱(Qian)很(Hen)多(Duo)时(Shi)候(Hou)比(Bi)登(Deng)天(Tian)还(Huan)难(Nan)。(?)对(Dui)当(Dang)地(Di)品(Pin)牌(Pai)的(De) 投(Tou)入(Ru)、(?)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)、(?)特(Te)别(Bie)是(Shi)终(Zhong)端(Duan)活(Huo)动(Dong)的(De)投(Tou)入(Ru)，(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)大(Da)多(Duo)数(Shu)时(Shi)候(Hou)花(Hua)钱(Qian)（(?)投(Tou)入(Ru)）(?)是(Shi)谨(Jin)小(Xiao)慎(Shen)微(Wei)的(De)。(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)要(Yao)么(Me)是(Shi)“按(An)兵(Bing)不(Bu)动(Dong)”，(?)任(Ren)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)“任(Ren)尔(?)东(Dong)西(Xi)南(Nan)北(Bei)风(Feng)”；(?)要(Yao) 么(Me)是(Shi)“雷(Lei)声(Sheng)大(Da)，(?)雨(Yu)点(Dian)小(Xiao)”，(?)挤(Ji)牙(Ya)膏(Gao)式(Shi)的(De)“出(Chu)点(Dian)血(Xue)”，(?)应(Ying)付(Fu)厂(Chang)家(Jia)了(Liao)事(Shi)；(?)要(Yao)么(Me)是(Shi)“不(Bu)见(Jian)兔(Tu)子(Zi)不(Bu)撒(Sa)鹰(Ying)”，(?)厂(Chang)家(Jia)投(Tou)了(Liao)钱(Qian)，(?)我(Wo)再(Zai)投(Tou)，(?)至(Zhi)少(Shao)和(He)厂(Chang)家(Jia)对(Dui)半(Ban)负(Fu)担(Dan)，(?)不(Bu)能(Neng)吃(Chi)亏(Kui)，(?)能(Neng)多(Duo)揩(Kai)点(Dian) 厂(Chang)家(Jia)的(De)油(You)更(Geng)好(Hao)。(?)
　(?)　(?)所(Suo)有(You)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)都(Du)清(Qing)楚(Chu)这(Zhe)个(Ge)事(Shi) 实(Shi)，(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)对(Dui)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)，(?)真(Zhen)金(Jin)白(Bai)银(Yin)地(Di)砸(Za)，(?)都(Du)不(Bu)一(Yi)定(Ding)能(Neng)起(Qi)效(Xiao)果(Guo)。(?)更(Geng)何(He)况(Kuang)光(Guang)空(Kong)喊(Han)，(?)玩(Wan)“空(Kong)手(Shou)道(Dao)”是(Shi)根(Gen)本(Ben)不(Bu)可(Ke)能(Neng)把(Ba)当(Dang)地(Di)市(Shi)场(Chang)做(Zuo)起(Qi)来(Lai)的(De)。(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)对(Dui)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)（(?)花(Hua)钱(Qian)）(?)就(Jiu)如(Ru) 打(Da)篮(Lan)球(Qiu)，(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)手(Shou)中(Zhong)必(Bi)须(Xu)保(Bao)证(Zheng)有(You)球(Qiu)打(Da)（(?)球(Qiu)就(Jiu)是(Shi)对(Dui)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)资(Zi)金(Jin)）(?)，(?)才(Cai)有(You)可(Ke)能(Neng)有(You)投(Tou)篮(Lan)命(Ming)中(Zhong)（(?)获(Huo)取(Qu)订(Ding)单(Dan)、(?)获(Huo)取(Qu)市(Shi)场(Chang)份(Fen)额(E)）(?)的(De)机(Ji)会(Hui)。(?)如(Ru)果(Guo)没(Mei)有(You)球(Qiu)的(De)话(Hua)，(?)只(Zhi)能(Neng)是(Shi)望(Wang)“篮(Lan)”兴(Xing) 叹(Tan)了(Liao)。(?)

　(?)　(?)对(Dui)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)来(Lai)讲(Jiang)，(?)其(Qi)存(Cun)在(Zai)的(De)价(Jia)值(Zhi)就(Jiu)是(Shi)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)能(Neng)打(Da)球(Qiu)（(?)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)、(?)花(Hua)钱(Qian)）(?)并(Bing)能(Neng)进(Jin)球(Qiu)（(?)获(Huo)取(Qu)订(Ding)单(Dan)、(?)抢(Qiang)夺(Duo)市(Shi)场(Chang)份(Fen)额(E)、(?)挣(Zheng)得(De)利(Li)润(Run)）(?)。(?)赔(Pei)钱(Qian)的(De)买(Mai)卖(Mai)谁(Shui)也(Ye)不(Bu)愿(Yuan)做(Zuo)，(?)做(Zuo)了(Liao)第(Di)一(Yi)次(Ci)，(?)绝(Jue)对(Dui)不(Bu)再(Zai)会(Hui)上(Shang)第(Di)二(?)次(Ci)当(Dang)。(?)

　(?)　(?)如(Ru)何(He)能(Neng)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)能(Neng)有(You)信(Xin)心(Xin)、(?)有(You)能(Neng)力(Li)“敢(Gan)花(Hua)钱(Qian)”呢(Ne)？(?)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)心(Xin)甘(Gan)情(Qing)愿(Yuan)地(Di)进(Jin)行(Xing)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)，(?)特(Te)别(Bie)是(Shi)对(Dui)终(Zhong)端(Duan)活(Huo)动(Dong)的(De)投(Tou)入(Ru)呢(Ne)？(?)

　(?)　(?)对(Dui)厂(Chang)家(Jia)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)来(Lai)讲(Jiang)，(?)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)敢(Gan)花(Hua)钱(Qian)的(De)诀(Jue)窍(Qiao)之(Zhi)一(Yi)就(Jiu)是(Shi)“大(Da)标(Biao)杆(Gan)、(?)现(Xian)场(Chang)会(Hui)、(?)借(Jie)力(Li)整(Zheng)合(He)资(Zi)源(Yuan)”！(?)

　(?)　(?)第(Di)一(Yi)步(Bu)“大(Da)标(Biao)杆(Gan)”就(Jiu)是(Shi)要(Yao)树(Shu)立(Li)至(Zhi)少(Shao)一(Yi)个(Ge)优(You)秀(Xiu)的(De)经(Jing)销(Xiao) 商(Shang)样(Yang)板(Ban)。(?)榜(Bang)样(Yang)的(De)力(Li)量(Liang)是(Shi)无(Wu)穷(Qiong)的(De)。(?)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)千(Qian)言(Yan)万(Wan)语(Yu)，(?)不(Bu)如(Ru)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)只(Zhi)言(Yan)片(Pian)语(Yu)。(?)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)去(Qu)说(Shuo)服(Fu)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)，(?)是(Shi)最(Zui)简(Jian)单(Dan)、(?)最(Zui)省(Sheng)力(Li)的(De)方(Fang)法(Fa)。(?)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)先(Xian)选(Xuan)择(Ze)一(Yi)个(Ge)实(Shi)力(Li)比(Bi)较(Jiao)强(Qiang)、(?)经(Jing)营(Ying)思(Si) 路(Lu)比(Bi)较(Jiao)好(Hao)、(?)与(Yu)公(Gong)司(Si)配(Pei)合(He)度(Du)比(Bi)较(Jiao)高(Gao)、(?)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)意(Yi)愿(Yuan)比(Bi)较(Jiao)大(Da)、(?)对(Dui)周(Zhou)围(Wei)有(You)辐(Fu)射(She)和(He)影(Ying)响(Xiang)力(Li)的(De)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)，(?)把(Ba)这(Zhe)个(Ge)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)树(Shu)成(Cheng)一(Yi)个(Ge)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)样(Yang)板(Ban)。(?)再(Zai)这(Zhe)个(Ge)点(Dian)上(Shang)取(Qu)得(De)成(Cheng)功(Gong)。(?)让(Rang)这(Zhe)个(Ge)样(Yang) 板(Ban)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)尝(Chang)到(Dao)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)甜(Tian)头(Tou)、(?)成(Cheng)为(Wei)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)受(Shou)益(Yi)者(Zhe)，(?)成(Cheng)为(Wei)厂(Chang)家(Jia)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)方(Fang)面(Mian)的(De)样(Yang)板(Ban)和(He)厂(Chang)家(Jia)的(De)代(Dai)言(Yan)人(Ren)。(?)这(Zhe)就(Jiu)是(Shi)树(Shu)“大(Da)标(Biao)杆(Gan)”的(De)过(Guo)程(Cheng)。(?)

　(?)　(?)第(Di)二(?)步(Bu)是(Shi)“现(Xian)场(Chang)会(Hui)”。(?)耳(?)听(Ting)为(Wei)虚(Xu)，(?)眼(Yan)见(Jian)为(Wei)实(Shi)。(?)现(Xian)场(Chang) 会(Hui)是(Shi)“大(Da)标(Biao)杆(Gan)”的(De)“现(Xian)场(Chang)秀(Xiu)”。(?)邀(Yao)请(Qing)周(Zhou)边(Bian)的(De)意(Yi)向(Xiang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)参(Can)加(Jia)样(Yang)板(Ban)商(Shang)的(De)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)、(?)活(Huo)动(Dong)的(De)全(Quan)过(Guo)程(Cheng)，(?)让(Rang)周(Zhou)边(Bian)的(De)意(Yi)向(Xiang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)现(Xian)场(Chang)感(Gan)受(Shou)活(Huo)动(Dong)的(De)气(Qi)氛(Fen)、(?)现(Xian)场(Chang)感(Gan)受(Shou)签(Qian)单(Dan)的(De)疯(Feng)狂(Kuang)、(?)现(Xian) 场(Chang)体(Ti)会(Hui)投(Tou)入(Ru)的(De)回(Hui)报(Bao)，(?)对(Dui)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)进(Jin)行(Xing)良(Liang)性(Xing)的(De)刺(Ci)激(Ji)。(?)好(Hao)的(De)现(Xian)场(Chang)会(Hui)是(Shi)让(Rang)样(Yang)板(Ban)商(Shang)充(Chong)分(Fen)“作(Zuo)秀(Xiu)”，(?)达(Da)到(Dao)影(Ying)响(Xiang)和(He)激(Ji)励(Li)其(Qi)它(Ta)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)的(De)目(Mu)的(De)。(?)如(Ru)果(Guo)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)想(Xiang)：(?)他(Ta)（(?)样(Yang)板(Ban)商(Shang)）(?)能(Neng)成(Cheng)功(Gong)，(?)我(Wo) 做(Zuo)肯(Ken)定(Ding)也(Ye)能(Neng)成(Cheng)功(Gong)。(?)现(Xian)场(Chang)会(Hui)的(De)目(Mu)的(De)就(Jiu)达(Da)到(Dao)了(Liao)。(?)

　(?)　(?)第(Di)三(San)步(Bu)是(Shi)“借(Jie)力(Li)整(Zheng)合(He)资(Zi)源(Yuan)”。(?)要(Yao)让(Rang)样(Yang)板(Ban)商(Shang)和(He)下(Xia)步(Bu)意(Yi)向(Xiang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)的(De)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)、(?)活(Huo)动(Dong)取(Qu)得(De)成(Cheng)功(Gong)，(?)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)必(Bi)须(Xu)学(Xue)会(Hui)借(Jie)力(Li)整(Zheng)合(He)资(Zi)源(Yuan)。(?)资(Zi)源(Yuan)的(De)98％(?)在(Zai)于(Yu)整(Zheng)合(He)。(?)资(Zi)源(Yuan)不(Bu)是(Shi)等(Deng)来(Lai)的(De)，(?)是(Shi)抢(Qiang)来(Lai)的(De)。(?)有(You)钱(Qian)的(De)让(Rang)其(Qi)出(Chu)个(Ge)钱(Qian)场(Chang)，(?)没(Mei)钱(Qian)的(De)让(Rang)其(Qi)帮(Bang)个(Ge)人(Ren)场(Chang)。(?)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)要(Yao)善(Shan)于(Yu)整(Zheng)合(He)厂(Chang)家(Jia)的(De)政(Zheng)策(Ce)资(Zi)源(Yuan)、(?)品(Pin)牌(Pai)资(Zi)源(Yuan)、(?)广(Guang)告(Gao)资(Zi)源(Yuan)、(?)人(Ren)力(Li)资(Zi)源(Yuan)、(?)财(Cai)力(Li)资(Zi)源(Yuan)；(?)整(Zheng)合(He)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)当(Dang)地(Di)的(De)人(Ren)脉(Mai)资(Zi)源(Yuan)、(?)媒(Mei)体(Ti)资(Zi)源(Yuan)、(?)财(Cai)力(Li)资(Zi)源(Yuan)、(?)物(Wu)力(Li)资(Zi)源(Yuan)等(Deng)确(Que)保(Bao)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)成(Cheng)功(Gong)。(?)

　(?)　(?)对(Dui)与(Yu)首(Shou)次(Ci)搞(Gao)大(Da)规(Gui)模(Mo)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)，(?)当(Dang)其(Qi)在(Zai)投(Tou)入(Ru) 当(Dang)中(Zhong)，(?)有(You)犹(You)豫(Yu)不(Bu)决(Jue)、(?)举(Ju)棋(Qi)不(Bu)定(Ding)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)一(Yi)定(Ding)要(Yao)坚(Jian)定(Ding)其(Qi)投(Tou)入(Ru)的(De)信(Xin)心(Xin)和(He)决(Jue)心(Xin)，(?)告(Gao)知(Zhi)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)不(Bu)能(Neng)“毛(Mao)毛(Mao)雨(Yu)”，(?)地(Di)皮(Pi)还(Huan)没(Mei)打(Da)湿(Shi)呢(Ne)？(?)对(Dui)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)如(Ru)烧(Shao)开(Kai)水(Shui)，(?) 水(Shui)温(Wen)烧(Shao)到(Dao)即(Ji)使(Shi)是(Shi)99度(Du)，(?)也(Ye)没(Mei)开(Kai)，(?)开(Kai)水(Shui)和(He)温(Wen)水(Shui)有(You)本(Ben)质(Zhi)的(De)差(Cha)别(Bie)。(?)对(Dui)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)一(Yi)定(Ding)是(Shi)大(Da)投(Tou)入(Ru)、(?)大(Da)产(Chan)出(Chu)，(?)不(Bu)要(Yao)为(Wei)了(Liao)省(Sheng)最(Zui)后(Hou)一(Yi)度(Du)的(De)柴(Chai)火(Huo)（(?)投(Tou)入(Ru)）(?)，(?)而(?)功(Gong)亏(Kui)一(Yi)篑(?)，(?)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)不(Bu) 差(Cha)这(Zhe)“一(Yi)哆(Duo)嗦(Suo)”了(Liao)。(?)

让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)敢(Gan)于(Yu)投(Tou)入(Ru)、(?)敢(Gan)于(Yu)花(Hua)钱(Qian)，(?)已(Yi)成(Cheng)为(Wei)厂(Chang)家(Jia)评(Ping)价(Jia)其(Qi)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)对(Dui)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)管(Guan)理(Li)水(Shui)平(Ping)的(De)重(Zhong)要(Yao)标(Biao)尺(Chi)之(Zhi)一(Yi)。(?)

　(?)　(?)韩(Han)锋(Feng) [营(Ying)销(Xiao)智(Zhi)慧(Hui)引(Yin)擎(Qing)] 北(Bei)大(Da)国(Guo)际(Ji)MBA（(?)BIMBA）(?), 历(Li)任(Ren)松(Song)下(Xia)电(Dian)器(Qi)（(?)中(Zhong)国(Guo)）(?)有(You)限(Xian)公(Gong)司(Si)/沃(Wo)尔(?)玛(Ma)中(Zhong)国(Guo)总(Zong)部(Bu)/海(Hai)尔(?)集(Ji)团(Tuan)海(Hai)外(Wai)本(Ben)部(Bu)/皇(Huang)明(Ming)太(Tai)阳(Yang)能(Neng)集(Ji)团(Tuan)高(Gao)级(Ji)营(Ying)销(Xiao)管(Guan)理(Li)职(Zhi)位(Wei)。(?)是(Shi)中(Zhong)国(Guo)营(Ying)销(Xiao)界(Jie)集(Ji)外(Wai)企(Qi)、(?)国(Guo)企(Qi)、(?)民(Min)企(Qi)、(?)创(Chuang)业(Ye)型(Xing)企(Qi)业(Ye)经(Jing)历(Li)和(He)经(Jing)验(Yan)于(Yu)一(Yi)身(Shen)的(De)【(?)营(Ying)销(Xiao)活(Huo)化(Hua)石(Shi)

对(Dui)大(Da)多(Duo)数(Shu)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)来(Lai)讲(Jiang)，(?)让(Rang)自(Zi)己(Ji)管(Guan)辖(Xia)的(De)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)从(Cong)腰(Yao)包(Bao)里(Li)掏(Tao)钱(Qian)很(Hen)多(Duo)时(Shi)候(Hou)比(Bi)登(Deng)天(Tian)还(Huan)难(Nan)。(?)对(Dui)当(Dang)地(Di)品(Pin)牌(Pai)的(De) 投(Tou)入(Ru)、(?)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)、(?)特(Te)别(Bie)是(Shi)终(Zhong)端(Duan)活(Huo)动(Dong)的(De)投(Tou)入(Ru)，(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)大(Da)多(Duo)数(Shu)时(Shi)候(Hou)花(Hua)钱(Qian)（(?)投(Tou)入(Ru)）(?)是(Shi)谨(Jin)小(Xiao)慎(Shen)微(Wei)的(De)。(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)要(Yao)么(Me)是(Shi)“按(An)兵(Bing)不(Bu)动(Dong)”，(?)任(Ren)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)“任(Ren)尔(?)东(Dong)西(Xi)南(Nan)北(Bei)风(Feng)”；(?)要(Yao) 么(Me)是(Shi)“雷(Lei)声(Sheng)大(Da)，(?)雨(Yu)点(Dian)小(Xiao)”，(?)挤(Ji)牙(Ya)膏(Gao)式(Shi)的(De)“出(Chu)点(Dian)血(Xue)”，(?)应(Ying)付(Fu)厂(Chang)家(Jia)了(Liao)事(Shi)；(?)要(Yao)么(Me)是(Shi)“不(Bu)见(Jian)兔(Tu)子(Zi)不(Bu)撒(Sa)鹰(Ying)”，(?)厂(Chang)家(Jia)投(Tou)了(Liao)钱(Qian)，(?)我(Wo)再(Zai)投(Tou)，(?)至(Zhi)少(Shao)和(He)厂(Chang)家(Jia)对(Dui)半(Ban)负(Fu)担(Dan)，(?)不(Bu)能(Neng)吃(Chi)亏(Kui)，(?)能(Neng)多(Duo)揩(Kai)点(Dian) 厂(Chang)家(Jia)的(De)油(You)更(Geng)好(Hao)。(?)
　(?)　(?)所(Suo)有(You)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)都(Du)清(Qing)楚(Chu)这(Zhe)个(Ge)事(Shi) 实(Shi)，(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)对(Dui)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)，(?)真(Zhen)金(Jin)白(Bai)银(Yin)地(Di)砸(Za)，(?)都(Du)不(Bu)一(Yi)定(Ding)能(Neng)起(Qi)效(Xiao)果(Guo)。(?)更(Geng)何(He)况(Kuang)光(Guang)空(Kong)喊(Han)，(?)玩(Wan)“空(Kong)手(Shou)道(Dao)”是(Shi)根(Gen)本(Ben)不(Bu)可(Ke)能(Neng)把(Ba)当(Dang)地(Di)市(Shi)场(Chang)做(Zuo)起(Qi)来(Lai)的(De)。(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)对(Dui)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)（(?)花(Hua)钱(Qian)）(?)就(Jiu)如(Ru) 打(Da)篮(Lan)球(Qiu)，(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)手(Shou)中(Zhong)必(Bi)须(Xu)保(Bao)证(Zheng)有(You)球(Qiu)打(Da)（(?)球(Qiu)就(Jiu)是(Shi)对(Dui)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)资(Zi)金(Jin)）(?)，(?)才(Cai)有(You)可(Ke)能(Neng)有(You)投(Tou)篮(Lan)命(Ming)中(Zhong)（(?)获(Huo)取(Qu)订(Ding)单(Dan)、(?)获(Huo)取(Qu)市(Shi)场(Chang)份(Fen)额(E)）(?)的(De)机(Ji)会(Hui)。(?)如(Ru)果(Guo)没(Mei)有(You)球(Qiu)的(De)话(Hua)，(?)只(Zhi)能(Neng)是(Shi)望(Wang)“篮(Lan)”兴(Xing) 叹(Tan)了(Liao)。(?)

　(?)　(?)对(Dui)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)来(Lai)讲(Jiang)，(?)其(Qi)存(Cun)在(Zai)的(De)价(Jia)值(Zhi)就(Jiu)是(Shi)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)能(Neng)打(Da)球(Qiu)（(?)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)、(?)花(Hua)钱(Qian)）(?)并(Bing)能(Neng)进(Jin)球(Qiu)（(?)获(Huo)取(Qu)订(Ding)单(Dan)、(?)抢(Qiang)夺(Duo)市(Shi)场(Chang)份(Fen)额(E)、(?)挣(Zheng)得(De)利(Li)润(Run)）(?)。(?)赔(Pei)钱(Qian)的(De)买(Mai)卖(Mai)谁(Shui)也(Ye)不(Bu)愿(Yuan)做(Zuo)，(?)做(Zuo)了(Liao)第(Di)一(Yi)次(Ci)，(?)绝(Jue)对(Dui)不(Bu)再(Zai)会(Hui)上(Shang)第(Di)二(?)次(Ci)当(Dang)。(?)

　(?)　(?)如(Ru)何(He)能(Neng)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)能(Neng)有(You)信(Xin)心(Xin)、(?)有(You)能(Neng)力(Li)“敢(Gan)花(Hua)钱(Qian)”呢(Ne)？(?)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)心(Xin)甘(Gan)情(Qing)愿(Yuan)地(Di)进(Jin)行(Xing)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)，(?)特(Te)别(Bie)是(Shi)对(Dui)终(Zhong)端(Duan)活(Huo)动(Dong)的(De)投(Tou)入(Ru)呢(Ne)？(?)

　(?)　(?)对(Dui)厂(Chang)家(Jia)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)来(Lai)讲(Jiang)，(?)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)敢(Gan)花(Hua)钱(Qian)的(De)诀(Jue)窍(Qiao)之(Zhi)一(Yi)就(Jiu)是(Shi)“大(Da)标(Biao)杆(Gan)、(?)现(Xian)场(Chang)会(Hui)、(?)借(Jie)力(Li)整(Zheng)合(He)资(Zi)源(Yuan)”！(?)

　(?)　(?)第(Di)一(Yi)步(Bu)“大(Da)标(Biao)杆(Gan)”就(Jiu)是(Shi)要(Yao)树(Shu)立(Li)至(Zhi)少(Shao)一(Yi)个(Ge)优(You)秀(Xiu)的(De)经(Jing)销(Xiao) 商(Shang)样(Yang)板(Ban)。(?)榜(Bang)样(Yang)的(De)力(Li)量(Liang)是(Shi)无(Wu)穷(Qiong)的(De)。(?)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)千(Qian)言(Yan)万(Wan)语(Yu)，(?)不(Bu)如(Ru)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)只(Zhi)言(Yan)片(Pian)语(Yu)。(?)让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)去(Qu)说(Shuo)服(Fu)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)，(?)是(Shi)最(Zui)简(Jian)单(Dan)、(?)最(Zui)省(Sheng)力(Li)的(De)方(Fang)法(Fa)。(?)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)先(Xian)选(Xuan)择(Ze)一(Yi)个(Ge)实(Shi)力(Li)比(Bi)较(Jiao)强(Qiang)、(?)经(Jing)营(Ying)思(Si) 路(Lu)比(Bi)较(Jiao)好(Hao)、(?)与(Yu)公(Gong)司(Si)配(Pei)合(He)度(Du)比(Bi)较(Jiao)高(Gao)、(?)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)意(Yi)愿(Yuan)比(Bi)较(Jiao)大(Da)、(?)对(Dui)周(Zhou)围(Wei)有(You)辐(Fu)射(She)和(He)影(Ying)响(Xiang)力(Li)的(De)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)，(?)把(Ba)这(Zhe)个(Ge)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)树(Shu)成(Cheng)一(Yi)个(Ge)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)样(Yang)板(Ban)。(?)再(Zai)这(Zhe)个(Ge)点(Dian)上(Shang)取(Qu)得(De)成(Cheng)功(Gong)。(?)让(Rang)这(Zhe)个(Ge)样(Yang) 板(Ban)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)尝(Chang)到(Dao)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)甜(Tian)头(Tou)、(?)成(Cheng)为(Wei)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)受(Shou)益(Yi)者(Zhe)，(?)成(Cheng)为(Wei)厂(Chang)家(Jia)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)方(Fang)面(Mian)的(De)样(Yang)板(Ban)和(He)厂(Chang)家(Jia)的(De)代(Dai)言(Yan)人(Ren)。(?)这(Zhe)就(Jiu)是(Shi)树(Shu)“大(Da)标(Biao)杆(Gan)”的(De)过(Guo)程(Cheng)。(?)

　(?)　(?)第(Di)二(?)步(Bu)是(Shi)“现(Xian)场(Chang)会(Hui)”。(?)耳(?)听(Ting)为(Wei)虚(Xu)，(?)眼(Yan)见(Jian)为(Wei)实(Shi)。(?)现(Xian)场(Chang) 会(Hui)是(Shi)“大(Da)标(Biao)杆(Gan)”的(De)“现(Xian)场(Chang)秀(Xiu)”。(?)邀(Yao)请(Qing)周(Zhou)边(Bian)的(De)意(Yi)向(Xiang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)参(Can)加(Jia)样(Yang)板(Ban)商(Shang)的(De)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)、(?)活(Huo)动(Dong)的(De)全(Quan)过(Guo)程(Cheng)，(?)让(Rang)周(Zhou)边(Bian)的(De)意(Yi)向(Xiang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)现(Xian)场(Chang)感(Gan)受(Shou)活(Huo)动(Dong)的(De)气(Qi)氛(Fen)、(?)现(Xian)场(Chang)感(Gan)受(Shou)签(Qian)单(Dan)的(De)疯(Feng)狂(Kuang)、(?)现(Xian) 场(Chang)体(Ti)会(Hui)投(Tou)入(Ru)的(De)回(Hui)报(Bao)，(?)对(Dui)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)进(Jin)行(Xing)良(Liang)性(Xing)的(De)刺(Ci)激(Ji)。(?)好(Hao)的(De)现(Xian)场(Chang)会(Hui)是(Shi)让(Rang)样(Yang)板(Ban)商(Shang)充(Chong)分(Fen)“作(Zuo)秀(Xiu)”，(?)达(Da)到(Dao)影(Ying)响(Xiang)和(He)激(Ji)励(Li)其(Qi)它(Ta)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)的(De)目(Mu)的(De)。(?)如(Ru)果(Guo)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)想(Xiang)：(?)他(Ta)（(?)样(Yang)板(Ban)商(Shang)）(?)能(Neng)成(Cheng)功(Gong)，(?)我(Wo) 做(Zuo)肯(Ken)定(Ding)也(Ye)能(Neng)成(Cheng)功(Gong)。(?)现(Xian)场(Chang)会(Hui)的(De)目(Mu)的(De)就(Jiu)达(Da)到(Dao)了(Liao)。(?)

　(?)　(?)第(Di)三(San)步(Bu)是(Shi)“借(Jie)力(Li)整(Zheng)合(He)资(Zi)源(Yuan)”。(?)要(Yao)让(Rang)样(Yang)板(Ban)商(Shang)和(He)下(Xia)步(Bu)意(Yi)向(Xiang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)的(De)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)、(?)活(Huo)动(Dong)取(Qu)得(De)成(Cheng)功(Gong)，(?)厂(Chang)家(Jia)的(De)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)必(Bi)须(Xu)学(Xue)会(Hui)借(Jie)力(Li)整(Zheng)合(He)资(Zi)源(Yuan)。(?)资(Zi)源(Yuan)的(De)98％(?)在(Zai)于(Yu)整(Zheng)合(He)。(?)资(Zi)源(Yuan)不(Bu)是(Shi)等(Deng)来(Lai)的(De)，(?)是(Shi)抢(Qiang)来(Lai)的(De)。(?)有(You)钱(Qian)的(De)让(Rang)其(Qi)出(Chu)个(Ge)钱(Qian)场(Chang)，(?)没(Mei)钱(Qian)的(De)让(Rang)其(Qi)帮(Bang)个(Ge)人(Ren)场(Chang)。(?)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)要(Yao)善(Shan)于(Yu)整(Zheng)合(He)厂(Chang)家(Jia)的(De)政(Zheng)策(Ce)资(Zi)源(Yuan)、(?)品(Pin)牌(Pai)资(Zi)源(Yuan)、(?)广(Guang)告(Gao)资(Zi)源(Yuan)、(?)人(Ren)力(Li)资(Zi)源(Yuan)、(?)财(Cai)力(Li)资(Zi)源(Yuan)；(?)整(Zheng)合(He)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)当(Dang)地(Di)的(De)人(Ren)脉(Mai)资(Zi)源(Yuan)、(?)媒(Mei)体(Ti)资(Zi)源(Yuan)、(?)财(Cai)力(Li)资(Zi)源(Yuan)、(?)物(Wu)力(Li)资(Zi)源(Yuan)等(Deng)确(Que)保(Bao)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)成(Cheng)功(Gong)。(?)

　(?)　(?)对(Dui)与(Yu)首(Shou)次(Ci)搞(Gao)大(Da)规(Gui)模(Mo)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)的(De)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)，(?)当(Dang)其(Qi)在(Zai)投(Tou)入(Ru) 当(Dang)中(Zhong)，(?)有(You)犹(You)豫(Yu)不(Bu)决(Jue)、(?)举(Ju)棋(Qi)不(Bu)定(Ding)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)一(Yi)定(Ding)要(Yao)坚(Jian)定(Ding)其(Qi)投(Tou)入(Ru)的(De)信(Xin)心(Xin)和(He)决(Jue)心(Xin)，(?)告(Gao)知(Zhi)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)不(Bu)能(Neng)“毛(Mao)毛(Mao)雨(Yu)”，(?)地(Di)皮(Pi)还(Huan)没(Mei)打(Da)湿(Shi)呢(Ne)？(?)对(Dui)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)如(Ru)烧(Shao)开(Kai)水(Shui)，(?) 水(Shui)温(Wen)烧(Shao)到(Dao)即(Ji)使(Shi)是(Shi)99度(Du)，(?)也(Ye)没(Mei)开(Kai)，(?)开(Kai)水(Shui)和(He)温(Wen)水(Shui)有(You)本(Ben)质(Zhi)的(De)差(Cha)别(Bie)。(?)对(Dui)市(Shi)场(Chang)的(De)投(Tou)入(Ru)一(Yi)定(Ding)是(Shi)大(Da)投(Tou)入(Ru)、(?)大(Da)产(Chan)出(Chu)，(?)不(Bu)要(Yao)为(Wei)了(Liao)省(Sheng)最(Zui)后(Hou)一(Yi)度(Du)的(De)柴(Chai)火(Huo)（(?)投(Tou)入(Ru)）(?)，(?)而(?)功(Gong)亏(Kui)一(Yi)篑(?)，(?)市(Shi)场(Chang)投(Tou)入(Ru)不(Bu) 差(Cha)这(Zhe)“一(Yi)哆(Duo)嗦(Suo)”了(Liao)。(?)

让(Rang)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)敢(Gan)于(Yu)投(Tou)入(Ru)、(?)敢(Gan)于(Yu)花(Hua)钱(Qian)，(?)已(Yi)成(Cheng)为(Wei)厂(Chang)家(Jia)评(Ping)价(Jia)其(Qi)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)对(Dui)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)管(Guan)理(Li)水(Shui)平(Ping)的(De)重(Zhong)要(Yao)标(Biao)尺(Chi)之(Zhi)一(Yi)。(?)